Buďte inspirací a určujte styl

Jak si stanovit cíle? Přece chytře!

Marketing je základem strategického plánování. A základem marketingové strategie je určit si, čeho vlastně chcete dosáhnout. Neexistuje dobře odvedená práce, která nelze podložit daty, která by to dokázala. Zjednodušeně řečeno, marketing bez výsledků je platný jako klika u blázince.

Co je SMART cíl?

Ve zkratce se jedná o analytickou techniku pro navrhování cílů. SMARTER je vlastně akronymem z počátečních písmen anglických slov.

S – Specific – konkrétní a jasně definovaný
M – Measurable – měřitelný
A – Achievable / Acceptable – dosažitelný
R – Realistic / Relevant – realistický a relevantní
T – Time specific / Trackable – časově ohraničený

Jak to funguje si ukážeme na konkrétním příkladu. Dejme tomu, že si vytvoříme reklamní kampaň. Ta bude mít za cíl zvýšit prodej výběrové kávy (konkrétní, jasně definovaný). Zároveň budeme cílit na stávající zákazníky (dosažitelný), pokryjeme z nich 10 % (měřitelný) a zrealizujeme online i offline kampaň (realistický). Vyhradíme si na ni 3 měsíce (časově ohraničený).

Při vytváření cílů je důležité cíle si nejen stanovit, ale i dbát na jejich dodržování. Pokud vymyslíte skvělý projekt, ale nebude ve vašich finančních možnostech, nebo z něj nedokážete vyčíst žádnou míru úspěchu, vůbec se do něj nepouštějte. Bez těchto základních vlastností se jen těžko doberete daného cíle.

Buďte ještě o krok dál. Buďte SMARTER!

Vývoj jde neustále kupředu, a proto se není čemu divit, když se SMART cíle zdokonalují. Vzniklo tak rozšíření SMARTER:

E Ethical / Ecological  – etický a ekologický
RReevaluate / Recordable – opakovaně hodnotitelný a zaznamenatelný

Co myslíte, dočkáme se v budoucnosti rozšíření na SMARTEST? 😉

Metoda SMARTER vypadá na první pohled jednoduše, ale její použití v praxi už tak snadné není. Alespoň na začátku. Nenechte se však odradit. Při stanovování cílů postupujte dle pořadí jednotlivých písmen a uvidíte, že investovaný čas se vám mnohonásobně vrátí.

P.S. 
Věděli jste, že v Česku se můžete setkat s alternativní zkratkou KARAT?

K Konkrétní
AAmbiciózní
RReálný
AAkceptovatelný
T – Termínovaný

Facebook
Twitter
LinkedIn

Objevte další články

Uncategorized

Jak na firemní PF

Má ještě v dnešní době smysl vytvářet firemní PF? Věřte tomu, nebo ne – smysl to má velký. Nejen, že tímto gestem reprezentujete firmu, ale zároveň dáváte zákazníkovi vědět, že je pro vás důležitý. Pořád vám to přijde jako zbytečná práce? Nechte se přesvědčit, že to není jen staromódní přežitek.

Číst více »